Para vender o alquilar un inmueble de manera eficiente, existen algunas consideraciones esenciales:
Muchas veces nos encontramos con personas que necesitan un asesoramiento sin embargo existen algunas cuestiones como, por ejemplo: no firmo autorización exclusiva de venta o alquiler, no pago comisión u honorarios profesionales.
¿Qué es la Autorización de Venta? (Se otorga una similar para el Alquiler)
La autorización de venta es un contrato que se firma entre el propietario y la inmobiliaria, facultándola a ofrecer su inmueble en venta por un período determinado, y en donde además se establece: precio, forma de pago y honorarios.
Esta práctica es un requisito legal.
En general, se pacta un plazo de autorización de venta de 120 días, aunque en estos tiempos suele extenderse en acuerdo con el cliente. El requerimiento se fundamenta en la necesidad de tener un ámbito de negociación no acotado por el tiempo y que permita accionar a la inmobiliaria desplegando diferentes estrategias de publicidad y ventas adecuadas al inmueble en cuestión.
¿Por qué es más conveniente para el cliente otorgar a la inmobiliaria una “Autorización de venta exclusiva”?
Porque garantiza seriedad y profesionalismo en el ofrecimiento, manejo de la información y conducción de las negociaciones.
Cuando una inmobiliaria obtiene de parte de un cliente una Autorización exclusiva de venta pone toda la fuerza del equipo de ventas dirigida a la venta de su inmueble.
Al obtener el control absoluto de la operación inmobiliaria, se realiza la correcta y adecuada inversión en publicidad y promoción, lográndose un trato más personalizado.
El propietario se ve favorecido frente al potencial comprador puesto que éste intentará negociar con las otras inmobiliarias que también ofrecen la propiedad honorarios y precio, resultando el primero siempre en desventaja.
Por otra parte, cuando varias inmobiliarias venden en conjunto un inmueble en general demuestran realizar menores esfuerzos para la venta y a veces cuando un interesado consulta por una propiedad no saben si fue vendida por otros colegas o no recuerdan el valor ni las características de la misma.
En conclusión, si estas pesando en poner a la venta o alquiler tu casa o departamento, es importante que contrates a un profesional matriculado, el solo título no habilita a ejercer la profesión, debe está matriculado y al contratar a una inmobiliaria debe exhibir la credencial habilitante, a su vez el profesional te guiara en todo el proceso de comercialización, te ayudara en los temas legales y fiscales, será un trabajo en equipo ya que como propietario tu tarea será ordenar, reparar aquellos pequeños desperfectos que pueda tener el inmueble en cuestión, logrando de esta forma el resultado esperado.
Extra !!!! te dejamos un cuadro con lo que tenés que realizar si queres vender o alquilar tu inmueble.
| Ventas | Alquileres |
| Valor de mercado se logra realizando una tasación | Valor competitivo. |
| El inmueble debe contar con la documentación completa | El inmueble debe tener Los impuestos y servicios al día. |
| Preparar el inmueble Con tiempo para el día de la puesta en comercialización y visitas. Los compradores deben imaginarse viviendo en la casa/ departamento. | Preparar el inmueble Con tiempo para el día de la puesta en comercialización y visitas. Los locatarios deben imaginarse viviendo en la casa o departamento |
| Vendedores dudan de realizar reparaciones a la hora de vender, pero los compradores solo Quieren realizar cambios mínimos. | Los locadores o propietarios dudan de realizar reparaciones pero para alquilar su inmueble es fundamenta ya que debe brindar seguridad edilicia a su cliente. |
| Los requisitos para ingresar a la locación son fundamentales, se piden recibos de sueldo del locatario y fotocopia de documento y dos o tres garantías con recibo de sueldo |
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